Mulți clienți își oferă propria proprietate spre vânzare. Dar este ușor? Imobiliare rezumă aici cele mai frecvente șapte greșeli care pot apărea în vânzările de proprietăți private și cum să le evitați. Sau descărcați ghidul nostru cu 25 de sfaturi despre cum să vă vindeți propria proprietate în cel mai bun mod posibil.
Cele mai frecvente greșeli în vânzările de proprietăți private:
Eroare 1: Tocmai am început să-mi vând proprietatea!
Mulți proprietari de locuințe încep aventura vânzării proprietății lor fără să știe exact la ce să se aștepte. Există multe întrebări la care încă nu s-a răspuns în avans, de exemplu:
Când este cel mai bun moment pentru a vinde?
Cât timp va dura vânzarea?
Cum plătiți împrumutul existent pentru proprietate?
Când ar trebui să cumpăr o nouă proprietate și am nevoie de o finanțare intermediară pentru aceasta?
Cum se organizează transferul de proprietate în timp și în bani?
Cum se poate obține cel mai bun preț de vânzare?
Ce vor întreba cumpărătorii?
Ce capcane pot fi puse?
Sfat de la Realina:
Un lucru ar trebui să fie clar: proprietatea dumneavoastră este cel mai mare activ al dumneavoastră. Orice mică greșeală poate costa o mulțime de bani.
Greșeala 2: Cunosc prețul proprietății mele!
Fiecare proprietar știe cât a plătit pentru proprietatea sa și ce bani au fost încasați de atunci. Nu de puține ori, aceasta este baza pentru stabilirea prețului propriu: "Ceea ce am plătit, vreau să primesc din nou". Dar, din păcate, prețul de vânzare nu are nimic de-a face cu acest lucru. Prețul real poate fi mai mare sau mai mic decât judecata dumneavoastră.
Prețul de vânzare este determinat exclusiv de oferta și cererea la momentul procesului de vânzare. Estimarea unui preț realizabil nu este atât de ușoară. Este nevoie de multă experiență și de multe cunoștințe despre factorii care influențează valoarea proprietății. Prin urmare, o veche înțelepciune se aplică atunci când vine vorba de evaluarea proprietății: Dacă aveți îndoieli, ar trebui să întrebați pe cineva care este familiarizat cu aceste lucruri.
Eroare 3: Nu am nevoie de un broker pentru vânzare!
De fapt, mulți oameni și-au vândut deja proprietatea fără un broker.
Dar: întrebarea crucială nu este dacă puteți să vindeți dumneavoastră proprietatea, ci dacă o puteți vinde către cel mai bun prețfără a investi prea mult timp, efort și bani!
Experiența arată că un broker profesionist și specializat poate fi de mare ajutor și că merită banii. Aceștia efectuează o evaluare profesională, creează un prospect semnificativ, fac publicitate proprietății, organizează vizionări, sunt ușor de accesat prin telefon, conduc negocierile de vânzare, pregătesc un precontract, ajută în caz de probleme, costurile de marketing sunt acoperite și sunt plătiți doar dacă au succes.
Eroare 4: Pot să fac și eu un anunț.
Mulți proprietari își anunță proprietatea în ziar sau pe internet și văd ce se întâmplă. Cu toate acestea, dacă stabiliți un preț prea mare, nu faceți decât să generați o cerere scăzută. Proprietatea stagnează, iar potențialii clienți își pierd interesul. Pe de altă parte, cei care stabilesc un preț prea mic pierd bani în mod inutil.
O altă problemă: Adesea, vânzătorii particulari doresc să economisească bani în marketing și aleg un singur canal sau o singură platformă de marketing. Dacă un potențial cumpărător nu vede oferta, proprietarul ar putea pierde bani.
Eroare 5: Prezentarea proprietății nu poate fi atât de dificilă.
Și cine ar putea să o facă mai bine decât proprietarul însuși? Cu toate acestea: potențialii cumpărători au adesea un punct de vedere foarte diferit de cel al proprietarului însuși. Cumpărătorii se gândesc adesea, de exemplu, la ce costuri ar fi necesare pentru a schimba amenajarea, cât ar costa izolarea etc.
Nu este neobișnuit ca un potențial cumpărător să vină cu o listă lungă de întrebări. Proprietarii nu sunt întotdeauna pregătiți pentru acest lucru și vorbesc în primul rând despre lucruri pe care ei înșiși le consideră importante. Și uneori tac despre lucruri pe care ar trebui să le menționeze (de exemplu, defecte ascunse care ar putea duce la despăgubiri). "Lista noastră de verificare a întrebărilor cumpărătorilor" conține cele mai frecvente întrebări la care ar trebui să răspundeți în calitate de proprietar.
Eroare 6: De ce să negociem? Am stabilit prețul pe care îl vreau!
Nu toți proprietarii sunt clari: potențialii cumpărători doresc întotdeauna să aibă succes în negocieri. Proprietarul trebuie să analizeze cu atenție modul în care poate avea loc târguiala (de exemplu: "Las bucătăria dacă mergem la notar săptămâna viitoare").
Negocierea de succes ține de experiență. Brokerii pot fi de mare ajutor în negocierile de vânzare. Aceștia pot găsi un echilibru între interesele vânzătorului și cele ale cumpărătorului și își pot asuma un rol de mediator pe care proprietarul nu îl poate îndeplini singur.
Eroare 7: Notarul va pregăti totul.
De fapt, activitatea notarială constă în redactarea actului și încheierea tranzacției. Un contract preliminar de cumpărare a unui bun imobil este menit să reflecte acordurile încheiate între vânzător și cumpărător. Deoarece notarul nu este prezent la negocieri, iar acordurile verbale nu sunt încă îmbrăcate în formă juridică, proprietarul trebuie să știe ce puncte dorește să fie incluse în contractul preliminar, de exemplu:
Cum se va face plata?
Când anume va avea loc transferul?
Ce lucruri rămân în proprietate? etc.