Atunci când o persoană intenționează să cumpere sau să vândă o casă, este normal să caute un broker imobiliar onest care să-i protejeze interesele.
Nu trebuie să vă împrieteniți mai întâi, dar ar fi bine să fie cineva care vă place, pentru că veți petrece mult timp împreună, recomandă experții.
Puteți începe prin a colecta impresii de la prieteni, rude și vecini, în special de la cei care au cumpărat sau vândut o locuință în ultimul an.
Căutați un broker care cunoaște bine cartierul. Este mai greu să găsiți unul care să vă înțeleagă în detaliu gusturile și nevoile. Cu toții cunoaștem pe cineva care s-a plimbat ore în șir cu un broker vorbăreț, uitându-se la proprietăți care sunt însă departe de a fi potrivite pentru nevoile familiei.
De asemenea, este important ca brokerul să fie capabil să ofere asistență în procesul dificil de transfer al proprietății. El ar trebui să poată recomanda, de exemplu, un avocat care să fie implicat în tranzacție. Cunoașterea celor mai recente tendințe în materie de produse ipotecare și impozite pe proprietate este, de asemenea, utilă.
După ce ați adunat câteva nume, puteți realiza interviuri cu fiecare dintre ele, găsind răspunsuri la întrebări:
"De cât timp lucrați în industria vânzărilor rezidențiale?"
De asemenea, întrebați brokerul dacă aceasta este principala sa activitate. Brokerajul imobiliar, la fel ca multe alte profesii, se învață mai ales prin practică. Rețineți, totuși, că experiența nu este o garanție că un broker are succes.
"Câte case ați vândut în ultimul an?"
Cereți agentului imobiliar adresele și prețurile de vânzare ale proprietăților cumpărate și vândute recent.
"În medie, în câte zile reușiți să vindeți o proprietate?"
Întrebați cum se compară această perioadă cu perioada medie pentru piața relevantă. Rețineți că piețele imobiliare variază în funcție de locație. De exemplu, casele din locațiile dezirabile din marile orașe pot rămâne pe piață doar o săptămână sau două, în timp ce vânzarea unei proprietăți în alte zone poate dura luni de zile.
În special în Bulgaria, în anii de boom economic, durata medie de vânzare a unei proprietăți era de 40-45 de zile, iar apoi această perioadă a crescut la aproape un an și chiar mai mult în 2009. În 2010, termenul în Bulgaria a început deja să se scurteze și există cazuri individuale în care chiar și o săptămână a fost suficientă.
"Cât de aproape de prețul de ofertă inițial au fost prețurile finale pe care le-ați obținut pentru casele pe care le-ați vândut?"
În cazul în care există diferențe foarte mari între ele, întrebați care sunt motivele. Dacă sunteți vânzător, ascultați sfaturile agentului imobiliar cu privire la prețul concurențial, astfel încât să nu stabiliți un preț prea mare pentru casa dumneavoastră. Dacă sunteți cumpărător, brokerul vă va oferi intervale actuale în care variază prețurile într-o anumită zonă. Nu doar prețul este un factor important. Agenții imobiliari trebuie să știe cât de repede sunteți capabil să finalizați afacerea. Având în vedere condițiile înăsprite de creditare, ei vor dori, de asemenea, să știe dacă sunteți deja aprobat pentru un credit ipotecar.
"Ce tip de abordare de marketing veți folosi pentru a vinde proprietatea?"
Căutați un broker cu o abordare agresivă și inovatoare. Nu aveți nevoie de cineva care să pună un afiș în fața proprietății și să aștepte.
"Mă reprezentați doar pe mine în afacere sau pe ambele părți?"
Asociația brokerilor recomandă angajarea unui broker care să vă reprezinte doar interesele.
"Mă puteți ajuta să găsesc finanțare ipotecară, firme pentru reparații și alte lucruri care trebuie făcute?".
Profesioniștii în domeniul imobiliar ar trebui, în general, să poată recomanda mai mult de un specialist în credite ipotecare.
"Cum vom ține legătura cu privire la evoluția vânzării?"
Trebuie să decideți cum preferați să comunicați - prin e-mail, telefon sau întâlniri față în față - și cât de des. De asemenea, puteți discuta și stabili obiective și așteptări, cum ar fi câte vizionări doriți să faceți în fiecare săptămână sau ce servicii suplimentare doriți de la broker.