Wie Sie den richtigen Berater für Ihre Immobilie auswählen

Wenn jemand ein Haus kaufen oder verkaufen will, sucht er natürlich einen ehrlichen Immobilienmakler, um seine Interessen zu wahren.
Sie müssen nicht gleich Freunde werden, aber es sollte jemand sein, den Sie mögen, weil Sie viel Zeit miteinander verbringen werden, raten Experten.

Sie können damit beginnen, Eindrücke von Freunden, Verwandten und Nachbarn zu sammeln, insbesondere von denen, die im letzten Jahr ein Haus gekauft oder verkauft haben.

Suchen Sie einen Makler, der sich in der Gegend auskennt. Es ist schwieriger, einen zu finden, der Ihren Geschmack und Ihre Bedürfnisse im Detail versteht. Wir alle kennen jemanden, der stundenlang mit einem geschwätzigen Makler herumgelaufen ist und sich Immobilien angesehen hat, die für die Bedürfnisse der Familie überhaupt nicht geeignet waren.

Wichtig ist auch, dass der Makler in der Lage ist, bei dem schwierigen Prozess der Übertragung der Immobilie zu helfen. Er sollte z. B. einen Anwalt empfehlen können, der an der Transaktion beteiligt ist. Kenntnisse über die neuesten Trends bei Hypothekenprodukten und Grundsteuern sind ebenfalls hilfreich.

Nachdem Sie einige Namen gesammelt haben, können Sie mit jedem von ihnen ein Interview führen und Antworten auf die Fragen finden:

"Wie lange sind Sie schon in der Wohnungsverkaufsbranche tätig?"

Fragen Sie den Makler auch, ob dies sein Hauptberuf ist. Wie bei vielen anderen Berufen auch, lernt man den Beruf des Immobilienmaklers hauptsächlich durch Praxis. Bedenken Sie jedoch, dass Erfahrung keine Garantie für den Erfolg eines Maklers ist.

"Wie viele Häuser haben Sie im letzten Jahr verkauft?"

Fragen Sie den Immobilienmakler nach Adressen und Verkaufspreisen von kürzlich gekauften und verkauften Immobilien.

"Wie viele Tage dauert es im Durchschnitt, bis eine Immobilie verkauft ist?"

Erkundigen Sie sich, wie diese Zeitspanne im Vergleich zur durchschnittlichen Zeitspanne auf dem betreffenden Markt ist. Denken Sie daran, dass die Immobilienmärkte je nach Standort unterschiedlich sind. Häuser in begehrten Lagen von Großstädten können beispielsweise nur ein oder zwei Wochen auf dem Markt bleiben, während es in anderen Gegenden Monate dauern kann, bis eine Immobilie verkauft wird.

Vor allem in Bulgarien betrug die Zeit für den Verkauf einer Immobilie in den Boomjahren durchschnittlich 40-45 Tage, und dann stieg dieser Zeitraum auf fast ein Jahr und 2009 sogar noch weiter an. Im Jahr 2010 hat die Frist in Bulgarien bereits begonnen, sich zu verkürzen, und es gibt einzelne Fälle, in denen sogar eine Woche ausgereicht hat.

"Wie nahe am ursprünglichen Angebotspreis lagen die Endpreise, die Sie für die von Ihnen verkauften Häuser erzielt haben?"

Wenn es sehr große Unterschiede gibt, fragen Sie nach den Gründen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, hören Sie auf den Rat des Maklers, was der wettbewerbsfähige Preis ist, damit Sie den Preis für Ihr Haus nicht zu hoch ansetzen. Wenn Sie ein Käufer sind, wird Ihnen der Makler die aktuellen Preisspannen in einem bestimmten Gebiet nennen. Nicht nur der Preis ist ein Faktor. Die Makler müssen wissen, wie schnell Sie das Geschäft abschließen können. Angesichts der verschärften Kreditvergabebedingungen werden sie auch wissen wollen, ob Sie bereits eine Hypothek erhalten haben.

"Welche Art von Marketing werden Sie für den Verkauf der Immobilie einsetzen?"

Suchen Sie einen Makler mit einem aggressiven, innovativen Ansatz. Sie brauchen niemanden, der nur ein Schild vor die Immobilie stellt und wartet.

"Vertreten Sie bei dem Geschäft nur mich oder beide Seiten?"

Der Maklerverband empfiehlt, einen Makler zu beauftragen, der ausschließlich Ihre Interessen vertritt.

"Können Sie mir bei der Suche nach einer Hypothekenfinanzierung, Unternehmen für Reparaturen und anderen Dingen, die erledigt werden müssen, helfen?"

Immobilienfachleute sollten in der Regel mehr als einen Hypothekenspezialisten empfehlen können.

"Wie werden wir über den Fortgang des Verkaufs in Kontakt bleiben?"

Sie müssen entscheiden, wie Sie kommunizieren möchten - per E-Mail, Telefon oder bei persönlichen Treffen - und wie oft. Sie können auch Ziele und Erwartungen besprechen und festlegen, z. B. wie viele Besichtigungen Sie pro Woche durchführen möchten oder welche zusätzlichen Dienstleistungen Sie vom Makler wünschen.