Kiedy ktoś planuje kupić lub sprzedać dom, naturalne jest, że szuka uczciwego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który będzie chronił jego interesy.
Nie musicie najpierw zostać przyjaciółmi, ale lepiej, żeby był to ktoś, kogo lubisz, ponieważ spędzicie razem dużo czasu, radzą eksperci.
Możesz zacząć od zebrania opinii znajomych, krewnych i sąsiadów, zwłaszcza tych, którzy kupili lub sprzedali dom w ciągu ostatniego roku.
Poszukaj brokera, który zna okolicę. Trudniej jest znaleźć takiego, który szczegółowo rozumie Twoje gusta i potrzeby. Wszyscy znamy kogoś, kto godzinami spacerował z gadatliwym brokerem, oglądając nieruchomości, które jednak nie odpowiadają potrzebom rodziny.
Ważne jest również, aby broker był w stanie pomóc w trudnym procesie przeniesienia własności nieruchomości. Powinien on być w stanie polecić na przykład prawnika, który będzie zaangażowany w transakcję. Pomocna jest również znajomość najnowszych trendów w zakresie produktów hipotecznych i podatków od nieruchomości.
Po zebraniu kilku nazwisk możesz przeprowadzić wywiady z każdym z nich, znajdując odpowiedzi na pytania:
"Jak długo pracujesz w branży sprzedaży mieszkań?".
Zapytaj również brokera, czy jest to jego główne zajęcie. Pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, podobnie jak wielu innych zawodów, uczy się głównie poprzez praktykę. Należy jednak pamiętać, że doświadczenie nie jest gwarancją sukcesu brokera.
"Ile domów sprzedałeś w ciągu ostatniego roku?".
Zapytaj pośrednika o adresy i ceny sprzedaży nieruchomości kupionych i sprzedanych w ostatnim czasie.
"W ile dni średnio udaje Ci się sprzedać nieruchomość?"
Zapytaj, jak wypada to w porównaniu ze średnim okresem dla danego rynku. Należy pamiętać, że rynki nieruchomości różnią się w zależności od lokalizacji. Na przykład domy w pożądanych lokalizacjach w dużych miastach mogą pozostać na rynku tylko przez tydzień lub dwa, podczas gdy sprzedaż nieruchomości w innych obszarach może zająć miesiące.
Szczególnie w Bułgarii w latach boomu czas na sprzedaż nieruchomości wynosił średnio 40-45 dni, a następnie okres ten wzrósł do prawie roku, a nawet więcej w 2009 roku. W 2010 r. limit czasu w Bułgarii zaczął się już skracać, a są pojedyncze przypadki, w których wystarczył nawet tydzień.
"Jak blisko pierwotnej ceny ofertowej znajdowały się ostateczne ceny sprzedanych domów?".
Jeśli występują między nimi bardzo duże różnice, zapytaj o ich przyczyny. Jeśli jesteś sprzedawcą, posłuchaj porady pośrednika na temat konkurencyjnej ceny, aby nie wycenić swojego domu zbyt wysoko. Jeśli jesteś kupującym, broker przedstawi aktualne przedziały, w których ceny różnią się w danym obszarze. Nie tylko cena jest ważnym czynnikiem. Pośrednicy muszą wiedzieć, jak szybko jesteś w stanie sfinalizować transakcję. Biorąc pod uwagę zaostrzone warunki udzielania kredytów, będą również chcieli wiedzieć, czy jesteś już zatwierdzony do kredytu hipotecznego.
"Jakiego rodzaju podejścia marketingowego użyjesz do sprzedaży nieruchomości?"
Poszukaj brokera z agresywnym, innowacyjnym podejściem. Nie potrzebujesz kogoś, kto po prostu umieści znak przed nieruchomością i będzie czekał.
"Reprezentujesz w umowie tylko mnie czy obie strony?".
Stowarzyszenie brokerów zaleca zaangażowanie brokera, który będzie reprezentował wyłącznie Twoje interesy.
"Czy możesz mi pomóc znaleźć finansowanie hipoteczne, firmy zajmujące się naprawami i innymi rzeczami, które trzeba zrobić?".
Specjaliści ds. nieruchomości powinni na ogół być w stanie polecić więcej niż jednego specjalistę ds. kredytów hipotecznych.
"Jak będziemy się kontaktować w sprawie postępów sprzedaży?".
Musisz zdecydować, w jaki sposób wolisz się komunikować - za pomocą e-maili, telefonu lub bezpośrednich spotkań - i jak często. Można również omówić i ustalić cele i oczekiwania, takie jak liczba oglądanych nieruchomości tygodniowo lub dodatkowe usługi, których oczekujemy od brokera.
Polish 
Bulgarian 
German 
Russian 
English 
Romanian 
Turkish