Как выбрать подходящего консультанта для вашей недвижимости

Когда человек планирует купить или продать жилье, он, естественно, ищет честного брокера по недвижимости, который защитит его интересы.
Не обязательно сначала становиться друзьями, но лучше, чтобы это был человек, который вам нравится, потому что вы будете проводить много времени вместе, советуют эксперты.

Для начала можно собрать впечатления у друзей, родственников и соседей, особенно у тех, кто купил или продал жилье за последний год.

Ищите брокера, который хорошо знаком с районом. Сложнее найти того, кто детально изучит ваши вкусы и потребности. Все мы знаем тех, кто часами ходил с болтливым брокером и рассматривал объекты, которые, однако, далеко не всегда соответствовали потребностям семьи.

Важно также, чтобы брокер мог помочь в сложном процессе передачи собственности. Он должен быть в состоянии порекомендовать, например, юриста, который будет участвовать в сделке. Также полезно знать о последних тенденциях в области ипотечных продуктов и налогов на недвижимость.

Собрав несколько имен, вы можете провести интервью с каждым из них, найдя ответы на вопросы:

"Как долго вы работаете в сфере продаж жилья?"

Также спросите брокера, является ли это его основной работой. Брокерская деятельность в сфере недвижимости, как и многие другие профессии, в основном осваивается на практике. Однако имейте в виду, что опыт не является гарантией успеха брокера.

"Сколько домов вы продали за последний год?"

Узнайте у риэлтора адреса и цены на недавно купленные и проданные объекты.

"За сколько дней в среднем вам удается продать недвижимость?"

Поинтересуйтесь, как это соотносится со средним периодом для соответствующего рынка. Имейте в виду, что рынки недвижимости зависят от местоположения. Например, дома в престижных районах крупных городов могут оставаться на рынке всего неделю или две, в то время как на продажу недвижимости в других районах могут уйти месяцы.

Особенно в Болгарии в годы бума время продажи недвижимости составляло в среднем 40-45 дней, а затем этот срок увеличился почти до года и даже больше в 2009 году. В 2010 году сроки в Болгарии уже начали сокращаться, и есть отдельные случаи, когда достаточно было даже одной недели.

"Насколько близки к первоначальной цене предложения были окончательные цены, которых вы добились в проданных вами домах?"

Если между ними очень большая разница, спросите, в чем причина. Если вы продавец, прислушайтесь к советам риелтора о том, какова конкурентная цена, чтобы не выставить слишком высокую цену на свой дом. Если вы покупатель, брокер предоставит текущие диапазоны, в которых варьируются цены в данном районе. Но не только цена является фактором. Риелторам необходимо знать, как быстро вы сможете завершить сделку. Учитывая ужесточение условий кредитования, они также захотят узнать, одобрена ли вам ипотека.

"Какой тип маркетинга вы будете использовать для продажи недвижимости?"

Ищите брокера с агрессивным, инновационным подходом. Вам не нужен тот, кто просто поставит вывеску перед объектом и будет ждать.

"Вы представляете в сделке только меня или обе стороны?"

Ассоциация брокеров рекомендует нанимать брокера, который будет представлять только ваши интересы.

"Можете ли вы помочь мне найти ипотечное финансирование, компании для ремонта и других вещей, которые необходимо сделать?"

Специалисты по недвижимости, как правило, могут порекомендовать несколько специалистов по ипотечному кредитованию.

"Как мы будем следить за ходом продажи?"

Вам нужно решить, как вы предпочитаете общаться - по электронной почте, по телефону или при личной встрече - и как часто. Вы также можете обсудить и определить цели и ожидания, например, сколько просмотров вы хотите проводить каждую неделю или какие дополнительные услуги вы хотите получить от брокера.