Mülkünüz için doğru danışmanı nasıl seçersiniz?

Bir kişi bir ev almayı veya satmayı planladığında, çıkarlarını korumak için dürüst bir emlak komisyoncusu araması doğaldır.
Uzmanlar, önce arkadaş olmanız gerekmediğini, ancak birlikte çok zaman geçireceğiniz için hoşlandığınız biri olsa iyi olacağını tavsiye ediyor.

Arkadaşlarınızdan, akrabalarınızdan ve komşularınızdan, özellikle de son bir yıl içinde ev almış veya satmış olanlardan izlenimler toplayarak işe başlayabilirsiniz.

Mahalleyi tanıyan bir komisyoncu arayın. Zevklerinizi ve ihtiyaçlarınızı ayrıntılı olarak anlayan birini bulmak daha zordur. Ancak hepimiz, ailenin ihtiyaçlarına uygun olmayan mülklere bakarak konuşkan bir komisyoncuyla saatlerce dolaşan birini tanıyoruz.

Komisyoncunun mülkün devredilmesi gibi zor bir süreçte yardımcı olabilmesi de önemlidir. Örneğin, işleme dahil olması için bir avukat önerebilmelidir. Mortgage ürünleri ve emlak vergilerindeki son trendler hakkında bilgi sahibi olmak da yardımcı olacaktır.

Birkaç isim topladıktan sonra, her biriyle görüşmeler yapabilir ve sorulara yanıtlar bulabilirsiniz:

"Ne kadar süredir konut satış sektöründe çalışıyorsunuz?"

Ayrıca komisyoncuya asıl işinin bu olup olmadığını sorun. Diğer birçok meslek gibi emlak komisyonculuğu da çoğunlukla pratik yaparak öğrenilir. Bununla birlikte, deneyimin bir komisyoncunun başarılı olacağının garantisi olmadığını unutmayın.

"Geçen yıl kaç ev sattınız?"

Emlakçıdan yakın zamanda alınıp satılan mülklerin adreslerini ve satış fiyatlarını isteyin.

"Bir mülkü ortalama kaç günde satmayı başarıyorsunuz?"

Bunun ilgili pazar için ortalama süreyle nasıl karşılaştırıldığını sorun. Emlak piyasalarının konuma göre değiştiğini unutmayın. Örneğin, büyük şehirlerde arzu edilen yerlerdeki evler yalnızca bir veya iki hafta piyasada kalabilirken, diğer bölgelerdeki bir mülkün satılması aylar sürebilir.

Özellikle Bulgaristan'da patlama yıllarında bir mülkün satılma süresi ortalama 40-45 gün iken, 2009 yılında bu süre neredeyse bir yıla ve hatta daha fazlasına çıkmıştır. 2010 yılında Bulgaristan'daki süre sınırı kısalmaya başladı ve bir haftanın bile yeterli olduğu münferit vakalar var.

"Sattığınız evler için elde ettiğiniz nihai fiyatlar orijinal teklif fiyatına ne kadar yakındı?"

Aralarında çok büyük farklar varsa, nedenlerinin ne olduğunu sorun. Satıcıysanız, emlakçının rekabetçi fiyatın ne olduğu konusundaki tavsiyelerini dinleyin, böylece evinizi çok yüksek fiyatlandırmazsınız. Eğer alıcıysanız, emlakçınız belirli bir bölgede fiyatların hangi aralıklarda değiştiğine dair güncel bilgiler verecektir. Önemli olan sadece fiyat değildir. Emlakçıların, anlaşmayı ne kadar çabuk sonuçlandırabileceğinizi bilmeleri gerekir. Sıkılaşan kredi koşulları göz önüne alındığında, bir ipotek için onay alıp almadığınızı da bilmek isteyeceklerdir.

"Mülkü satmak için ne tür bir pazarlama yaklaşımı kullanacaksınız?"

Agresif ve yenilikçi bir yaklaşıma sahip bir komisyoncu arayın. Sadece mülkün önüne bir tabela koyup bekleyecek birine ihtiyacınız yok.

"Anlaşmada sadece beni mi yoksa her iki tarafı da mı temsil ediyorsunuz?"

Brokerler Birliği, yalnızca sizin çıkarlarınızı temsil edecek bir broker ile çalışmanızı önermektedir.

"İpotek finansmanı, onarım şirketleri ve yapılması gereken diğer şeyler için bana yardımcı olabilir misiniz?"

Emlak uzmanları genellikle birden fazla ipotek uzmanı önerebilmelidir.

"Satışın gidişatı hakkında nasıl iletişim halinde olacağız?"

Nasıl iletişim kurmayı tercih ettiğinize - e-posta, telefon veya yüz yüze toplantılarla - ve ne sıklıkla iletişim kuracağınıza karar vermeniz gerekir. Ayrıca, her hafta kaç görüntüleme yapmak istediğiniz veya komisyoncudan hangi ek hizmetleri isteyeceğiniz gibi hedefleri ve beklentileri tartışabilir ve belirleyebilirsiniz.