Sprzedaż nieruchomości: 7 największych błędów

Wielu klientów oferuje własne nieruchomości na sprzedaż. Ale czy jest to łatwe? Real Estate podsumowuje tutaj siedem najczęstszych błędów, które mogą wystąpić w sprzedaży prywatnych nieruchomości i jak ich uniknąć. Możesz też pobrać nasz przewodnik z 25 wskazówkami, jak sprzedać własną nieruchomość w najlepszy możliwy sposób.

Najczęstsze błędy w sprzedaży nieruchomości prywatnych:

Błąd 1: Dopiero zaczynam sprzedawać swoją nieruchomość!
Wielu właścicieli domów rozpoczyna przygodę ze sprzedażą swojej nieruchomości, nie wiedząc dokładnie, czego się spodziewać. Istnieje wiele pytań, na które trzeba odpowiedzieć z wyprzedzeniem, na przykład:

Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż?
Jak długo potrwa sprzedaż?
Jak spłacić istniejący kredyt na nieruchomość?
Kiedy powinienem kupić nową nieruchomość i czy potrzebuję do tego tymczasowego finansowania?
Jak zorganizować przeniesienie własności w czasie i za pieniądze?
Jak osiągnąć najlepszą cenę sprzedaży?
O co będą pytać kupujący?
Jakie pułapki można zastawić?

Wskazówka od Realina:
Jedna rzecz powinna być jasna: Twoja nieruchomość jest Twoim największym aktywem. Każdy mały błąd może kosztować dużo pieniędzy.

Błąd 2: Znam cenę mojej nieruchomości!
Każdy właściciel wie, ile zapłacił za swoją nieruchomość i ile pieniędzy od tego czasu zebrał. Nierzadko jest to podstawa do samodzielnej wyceny: "To, za co zapłaciłem, chcę odzyskać". Ale niestety cena sprzedaży nie ma z tym nic wspólnego. Rzeczywista cena może być wyższa lub niższa.

Cena sprzedaży jest ustalana wyłącznie na podstawie podaż i popyt w momencie procesu sprzedaży. Oszacowanie możliwej do uzyskania ceny nie jest takie proste. Wymaga dużego doświadczenia i sporej wiedzy na temat czynników wpływających na wartość nieruchomości. Dlatego też stara mądrość ma zastosowanie, jeśli chodzi o wycenę nieruchomości: W razie wątpliwości należy zapytać kogoś, kto zna się na tych sprawach.

Błąd 3: Nie potrzebuję pośrednika do sprzedaży!
W rzeczywistości wiele osób sprzedało już swoje nieruchomości bez pośrednika.
Ale: Kluczową kwestią nie jest to, czy można sprzedać nieruchomość samodzielnie, ale czy można ją sprzedać najlepsza cenabez inwestowania zbyt wiele czasu, wysiłku i pieniędzy!

Doświadczenie pokazuje, że profesjonalny i wyspecjalizowany pośrednik może być bardzo pomocny i wart swojej ceny. Przeprowadzają oni profesjonalną wycenę, tworzą sensowny prospekt, reklamują nieruchomość, organizują oglądanie, są łatwo dostępni telefonicznie, prowadzą negocjacje sprzedażowe, przygotowują umowę przedwstępną, pomagają w razie problemów, pokrywają koszty marketingu i otrzymują wynagrodzenie tylko w przypadku sukcesu.

Błąd 4: Mogę sam uruchomić reklamę.
Wielu właścicieli po prostu umieszcza nieruchomość w gazecie lub w Internecie i patrzy, co się stanie. Jeśli jednak cena jest zbyt wysoka, generuje to jedynie niski popyt. Nieruchomość staje w miejscu, a potencjalni klienci tracą zainteresowanie. Z kolei ci, którzy ustalają zbyt niską cenę, niepotrzebnie tracą pieniądze.

Kolejny problem: Prywatni sprzedawcy często chcą zaoszczędzić na marketingu i wybierają tylko jeden kanał lub platformę marketingową. Jeśli potencjalny nabywca nie zobaczy oferty, właściciel może stracić pieniądze.

Błąd 5: Pokazanie nieruchomości może nie być takie trudne.
A kto mógłby to zrobić lepiej niż sam właściciel? Jednak potencjalni nabywcy często mają zupełnie inny punkt widzenia niż sam właściciel. Kupujący często myślą na przykład o tym, jakie koszty byłyby potrzebne, aby zmienić układ, ile kosztowałaby izolacja itp.

Nierzadko zdarza się, że potencjalny nabywca ma długą listę pytań. Właściciele nie zawsze są na to przygotowani i mówią głównie o rzeczach, które sami uważają za ważne. A czasami przemilczają rzeczy, o których powinni wspomnieć (na przykład ukryte wady, które mogą prowadzić do odszkodowania). Nasza "Lista kontrolna pytań kupujących" zawiera najczęstsze pytania, na które powinieneś odpowiedzieć jako właściciel.

Błąd 6: Po co negocjować? Ustaliłem cenę, którą chcę!
Nie wszyscy właściciele stawiają sprawę jasno: potencjalni nabywcy zawsze chcą odnieść sukces w negocjacjach. Właściciel musi starannie rozważyć, w jaki sposób może dojść do targowania się (np. "Opuszczę kuchnię, jeśli pójdziemy do notariusza w przyszłym tygodniu").

Skuteczne negocjacje to przede wszystkim doświadczenie. Brokerzy mogą być bardzo pomocni w negocjacjach sprzedażowych. Potrafią oni znaleźć równowagę między interesami sprzedającego i kupującego oraz przyjąć rolę mediatora, której właściciel nie może wypełnić samodzielnie.

Błąd 7: Notariusz wszystko przygotuje.
W rzeczywistości praca notariusza polega na sporządzeniu aktu notarialnego i przypieczętowaniu transakcji. Umowa przedwstępna zakupu nieruchomości ma na celu odzwierciedlenie uzgodnień między sprzedającym a kupującym. Ponieważ notariusz nie jest obecny przy negocjacjach, a umowy ustne nie są jeszcze ubrane w formę prawną, właściciel musi wiedzieć, które punkty chce zawrzeć na przykład w umowie przedwstępnej:

W jaki sposób zostanie dokonana płatność?
Kiedy dokładnie nastąpi transfer?
Które rzeczy pozostają w nieruchomości?