Mülk satmak: en büyük 7 hata

Birçok müşteri kendi mülkünü satışa sunuyor. Ama bu kolay mı? Real Estate, özel mülk satışlarında yapılabilecek en yaygın yedi hatayı ve bunlardan nasıl kaçınılacağını burada özetliyor. Ya da kendi mülkünüzü mümkün olan en iyi şekilde nasıl satacağınıza dair 25 ipucu içeren rehberimizi indirin.

Özel mülk satışlarında en sık yapılan hatalar:

Hata 1: Mülkümü satmaya yeni başlıyorum!
Birçok ev sahibi, mülkünü satma macerasına tam olarak ne bekleyeceğini bilmeden başlar. Örneğin, henüz cevaplanmamış birçok soru vardır:

Satış için en uygun zaman ne zamandır?
Satış ne kadar sürecek?
Mülk üzerindeki mevcut kredinizi nasıl ödeyeceksiniz?
Ne zaman yeni bir mülk satın almalıyım ve bunun için ara finansmana ihtiyacım var mı?
Mülkiyetin zaman ve para üzerinden devrini nasıl organize edebilirim?
En iyi satış fiyatı nasıl elde edilebilir?
Alıcılar ne soracak?
Hangi tuzaklar kurulabilir?

Realina'dan ipucu:
Bir şey açık olmalıdır: mülkünüz en büyük varlığınızdır. Her küçük hata çok paraya mal olabilir.

Hata 2: Mülkümün fiyatını biliyorum!
Her mal sahibi mülkü için ne ödediğini ve o zamandan beri ne kadar para toplandığını bilir. Nadiren de olsa, bu kendi kendine fiyatlandırmanın temelini oluşturur: 'Ne için ödeme yaptıysam, tekrar almak istiyorum'. Ancak ne yazık ki satış fiyatının bununla hiçbir ilgisi yoktur. Gerçek fiyat sizin kararınızın üstünde ya da altında olabilir.

Satış fiyatı yalnızca aşağıdakilere göre belirlenir arz ve talep satış süreci sırasında. Ulaşılabilir bir fiyat tahmin etmek o kadar kolay değildir. Çok fazla deneyim ve mülk değerlerini etkileyen faktörler hakkında çok fazla bilgi gerektirir. Bu nedenle, mülk değerlemesi söz konusu olduğunda eski bir bilgelik geçerlidir: Şüpheye düşerseniz, bu işlerden anlayan birine sormalısınız.

Hata 3: Satış için bir komisyoncuya ihtiyacım yok!
Aslında, birçok kişi mülklerini bir komisyoncu olmadan satmıştır.
Ama: Önemli olan mülkü kendinizin satıp satamayacağınız değil, bir başkasına satıp satamayacağınızdır. en iyi fiyatKendinize çok fazla zaman, çaba ve para harcamadan!

Deneyimler, profesyonel ve uzman bir komisyoncunun çok yardımcı olabileceğini ve ödenen paraya değeceğini göstermektedir. Profesyonel bir değerleme yaparlar, anlamlı bir prospektüs oluştururlar, mülkün reklamını yaparlar, görüşmeleri ayarlarlar, telefonla kolayca erişilebilirler, satış görüşmelerini yürütürler, bir ön sözleşme hazırlarlar, sorun olması durumunda yardımcı olurlar, pazarlama masrafları karşılanır ve yalnızca başarılı olurlarsa ödeme alırlar.

Hata 4: Kendim bir reklam yayınlayabilirim.
Birçok mülk sahibi, mülkünü gazeteye veya internete koyar ve ne olacağını görür. Ancak, fiyatı çok yüksek belirlerseniz, sadece düşük talep yaratırsınız. Mülk durgunlaşır ve potansiyel müşteriler ilgisini kaybeder. Fiyatı çok düşük belirleyenler ise gereksiz yere para kaybeder.

Başka bir sorun: Özel satıcılar genellikle pazarlamada tasarruf etmek ister ve yalnızca bir pazarlama kanalı veya platformu seçer. Potansiyel bir alıcı teklifi görmezse, mal sahibi para kaybedebilir.

Hata 5: Mülkü göstermek o kadar da zor olmayabilir.
Ve bunu mal sahibinin kendisinden daha iyi kim yapabilir? Ancak: potansiyel alıcılar genellikle ev sahibinin kendisinden çok farklı bir bakış açısına sahiptir. Örneğin alıcılar genellikle yerleşim planını değiştirmek için ne kadar maliyet gerekeceğini, yalıtımın ne kadara mal olacağını vb. düşünürler.

Potansiyel bir alıcının uzun bir soru listesiyle gelmesi alışılmadık bir durum değildir. Ev sahipleri her zaman buna hazırlıklı değildir ve öncelikle kendilerinin önemli bulduğu konular hakkında konuşurlar. Bazen de bahsetmeleri gereken konular hakkında sessiz kalırlar (örneğin, tazminata yol açabilecek gizli kusurlar). "Alıcıların Soruları Kontrol Listesi", bir mal sahibi olarak yanıtlamanız gereken en yaygın soruları içermektedir.

Hata 6: Neden pazarlık ediyorsunuz? Ben istediğim fiyatı belirledim!
Tüm mal sahipleri net değildir: Potansiyel alıcılar her zaman pazarlıkta başarılı olmak ister. Mal sahibinin pazarlığın nasıl gerçekleşebileceğini dikkatlice düşünmesi gerekir (örneğin, "Gelecek hafta notere gidersek mutfağı bırakırım").

Başarılı müzakere tamamen deneyimle ilgilidir. Brokerler satış müzakerelerinde çok yardımcı olabilirler. Satıcının ve alıcının çıkarları arasında bir denge kurabilir ve mal sahibinin kendi başına yerine getiremeyeceği bir arabuluculuk rolü üstlenebilirler.

Hata 7: Noter her şeyi hazırlayacaktır.
Aslında noterlik işi, tapu taslağını hazırlamak ve işlemi noterde onaylatmaktır. Gayrimenkul alımına ilişkin bir ön sözleşme, satıcı ile alıcı arasında yapılan anlaşmaları yansıtmayı amaçlamaktadır. Noter müzakerelerde hazır bulunmadığından ve sözlü anlaşmalar henüz yasal bir şekle bürünmediğinden, mal sahibinin örneğin ön sözleşmeye hangi noktaların dahil edilmesini istediğini bilmesi gerekir:

Ödeme nasıl yapılacak?
Transfer tam olarak ne zaman gerçekleşecek?
Mülkte hangi şeyler kalıyor? vb.