Продажа недвижимости: 7 самых больших ошибок

Многие клиенты предлагают свою недвижимость на продажу. Но так ли это просто? Real Estate приводит семь наиболее распространенных ошибок, которые могут возникнуть при продаже частной недвижимости, и рассказывает, как их избежать. Или скачайте наше руководство с 25 советами о том, как продать собственную недвижимость наилучшим образом.

Самые распространенные ошибки при продаже частной собственности:

Ошибка 1: Только начинаю продавать свою собственность!
Многие домовладельцы приступают к продаже своей недвижимости, не зная точно, чего ожидать. Есть много вопросов, на которые еще предстоит ответить заранее, например:

Когда лучше всего продавать?
Сколько времени займет продажа?
Как погасить существующий кредит на недвижимость?
Когда мне следует покупать новую недвижимость и нужно ли мне для этого промежуточное финансирование?
Как организовать передачу прав собственности на время и деньги?
Как добиться оптимальной цены продажи?
О чем будут спрашивать покупатели?
Какие ловушки можно расставить?

Совет от Realina:
Одно должно быть ясно: ваша собственность - это ваш главный актив. Каждая маленькая ошибка может стоить больших денег.

Заблуждение 2: Я знаю цену своей недвижимости!
Каждый владелец знает, сколько он заплатил за свою собственность и сколько денег было собрано с тех пор. Нередко это является основой для самооценки: "За что заплатил, то и хочу получить". Но, к сожалению, цена продажи не имеет к этому никакого отношения. Фактическая цена может быть выше или ниже вашей оценки.

Цена продажи определяется исключительно спрос и предложение на момент продажи. Оценить достижимую цену не так-то просто. Она требует большого опыта и знаний о факторах, влияющих на стоимость недвижимости. Поэтому, когда речь заходит об оценке недвижимости, в ход идет старая мудрость: Если вы сомневаетесь, спросите кого-нибудь, кто разбирается в таких вещах.

Ошибка 3: Мне не нужен брокер для продажи!
На самом деле, многие люди уже продали свою недвижимость без брокера.
Но: Решающий вопрос заключается не в том, можете ли вы продать недвижимость сами, а в том, можете ли вы продать ее лучшая ценабез лишних затрат времени, сил и денег!

Опыт показывает, что профессиональный и специализированный брокер может быть очень полезен и стоит потраченных на него денег. Они проводят профессиональную оценку, составляют содержательный проспект, рекламируют недвижимость, организуют просмотры, легко доступны по телефону, ведут переговоры о продаже, готовят предварительный договор, помогают в случае возникновения проблем, покрывают маркетинговые расходы и получают деньги только в случае успеха.

Ошибка 4: Я могу сам запустить рекламу.
Многие владельцы просто размещают объявление о продаже недвижимости в газете или в Интернете и смотрят, что из этого выйдет. Однако если вы установите слишком высокую цену, то вызовете лишь низкий спрос. Недвижимость застаивается, и потенциальные покупатели теряют интерес. Те же, кто устанавливает слишком низкую цену, наоборот, теряют деньги без необходимости.

Еще одна проблема: Частные продавцы часто хотят сэкономить на маркетинге и выбирают только один маркетинговый канал или платформу. Если потенциальный покупатель не увидит предложение, владелец может потерять деньги.

Ошибка 5: Показать недвижимость может быть не так уж сложно.
А кто может сделать это лучше, чем сам владелец? Однако у потенциальных покупателей часто бывает совсем другая точка зрения, чем у самого владельца. Покупатели часто думают, например, о том, какие затраты потребуются для изменения планировки, сколько будет стоить изоляция и т.д.

Нередко потенциальный покупатель приходит с длинным списком вопросов. Владельцы не всегда готовы к этому и говорят в основном о том, что им самим кажется важным. А иногда они умалчивают о том, о чем следовало бы упомянуть (например, о скрытых дефектах, которые могут привести к компенсации). Наш "Контрольный список вопросов покупателей" содержит наиболее распространенные вопросы, на которые вы должны ответить как собственник.

Ошибка 6: Зачем торговаться? Я установил цену, которую хочу!
Не все владельцы четко понимают: потенциальные покупатели всегда хотят добиться успеха в переговорах. Владельцу необходимо тщательно продумать, как может происходить торг (например, "я оставляю кухню, если мы пойдем к нотариусу на следующей неделе").

Успешные переговоры зависят от опыта. Брокеры могут быть очень полезны в переговорах о продаже. Они могут найти баланс между интересами продавца и покупателя и взять на себя посредническую роль, которую владелец не может выполнить самостоятельно.

Ошибка 7: Нотариус все подготовит.
Фактически, нотариальная работа заключается в составлении договора и скреплении сделки. Предварительный договор купли-продажи недвижимости призван отразить договоренности, достигнутые между продавцом и покупателем. Поскольку нотариус не присутствует на переговорах, а устные договоренности еще не облечены в юридическую форму, владельцу необходимо знать, какие пункты он хочет включить в предварительный договор, например:

Как будет производиться оплата?
Когда именно состоится передача?
Какие вещи остаются в собственности?